关关灯CEO李琦芳：关灯拆电影 第一次真正意义上的观影习惯改革

近日，生活抄对关关灯 CEO 李琦芳进行了人物专访，并发表了专访文章《关灯拆电影：第一次真正意义上的观影习惯改革!》，以下为专访全文：

最初，关关灯对自己的定位是偏网络自媒体属性的，主要通过图文与短视频的全网传播来推广自己的品牌和产品。

关关灯CEO李琦芳：关灯拆电影第一次真正意义上的观影习惯改革

“2016年公司刚成立时，正好是短视频和自媒体最热的时候，我们当时的想法是先通过自制的影视评论类图文和短视频在全网的分发来获取关注和流量，为我们下一步的品牌和产品推广打基础。那时候的思路还是偏 流量变现式的。”

关关灯影业以“关灯拆电影”品牌，坚持有深度、有态度的“干货类”影视评论分析，逐渐在全网获得了稳定的粉丝群和各大内容平台的注意。

但是关关灯并没有像大多数网络自媒体一样，就此走上“流量变现”道路。

“在一个所谓‘风口’出现的时候，你还是要谨慎。如果没有成为头部，就没有必要硬把自己变成猪去追那个风口，一切盲目的追随很有可能变成‘削足适履’。”关关灯 CEO 李琦芳如是解释。

“我们还是非常清楚自己的优势所在的，我们做的是文化服务，是带有内容付费属性的文化产品。

这个产品能够帮助电影观众更好地理解电影内容，提升电影审美，促进电影深度消费。”

这里所说的“产品”就是关关灯影业在国内首创的“电影同声评论”观影体验。

就是在电影放映的同时，邀请行业专家、影评人、导演甚至跨界文化名人以1：1同步讲解的方式，陪伴观众对一部电影进行深度赏析。

这种导览式的深度观影体验就像是美术馆里的语音导览服务，还有一个更生动形象的名字，叫“有声弹幕”。

“电影是一项综合门类文化产品，可以从多个角度进行解读。而好的电影必定是值得反复品味的。我们就想做引导观众进入电影的这道桥梁。”

李琦芳向我们介绍着关关灯的核心产品，在被问到怎么会想起做这样一个文化产品的时候，在电影终端影院渠道拥有近10年行业经验的她和我们分享起了 整个中国电影行业的发展变迁。

近几年来，中国电影行业飞速发展。2008年全国电影票房43亿，而10年后，这个数字飙升到近530亿，位居世界第二。

截止目前，全中国的电影银幕总数已超过5万块，比美国还要多出2万块。可以说，中国已经是当之无愧的世界第一大电影消费国。

但是在这样的飞速发展背景下，许多问题也不容忽视。

比如，放映内容的同质化，全国国产电影每年的产量已超过900部，再加上进口片总数近千部，但是5万多块电影银幕上能够最终被观众看到影片每年只有200多部，这其中还有很多被称为“一日游”的影片(仅在影院上映一天)，这些都和一拥而上的影院同质化经营关系密切。

“如果说前几年电影票房的飞速增长是整个行业供求关系释放的直接结果(观影需求随着影院硬件数的增长呈正比增长)，那么近两年随着这一增长进入平台期， 电影行业终端的主要矛盾就变成了有效银幕数的最大化利用。

目前而言，大多数影院为了确保收入，更愿意给所谓的“大片”(大投入、大明星、大制作)更多的排映场次，久而久之，观众的可选择范围越来越小，许多制作精良的中小成本影片得不到有效排片，同样的，许多更细分化的观影需求也就得不到释放。

毕竟，并不是所有人都只想看《变形金刚》、《战狼》这些类型的电影的。

一个健全的放映市场应该是让人人都能找到自己想看的电影，也就是让5万块(未来预测将翻倍达到10万)电影银幕能够有效区分放映更多不同类型的电影，也就是目前整个电影行业正在热议的‘分线发行’大趋势。

同时，行业终端的同质化经营还体现在对于影院硬件的盲目追求。中国市场已经成为世界上拥有 3D 放映和巨幕放映最多的国家。

以至于有一段时间甚至出现了，如果一部电影同时有 2D 和 3D 放映版本，影院为了提高票价而只放映 3D 版本的情况。其实都是纯市场化驱动下造成的不平衡发展。

“我们必须看到电影发展一百多年，在经过了从无声到有声，从黑白到彩色再到 3D、高帧画面后，“看电影”这件事情就难再有更大突破，尤其是进入21世纪后，大家都在卯着劲地希望在影院硬件上有所突破;或是把观影场景从线下搬到了线上，成为多屏……

但是所有人好像都忽略了一件事 -- 那就是围绕电影内容本身，围绕观众的观影习惯，我们还能做些什么?这就是关关灯想做的事情。”

关关灯影业以“1：1电影同声评论”语音产品为抓手，在线上创建全网语音影评分享平台，在线下打造边看电影边听解说评论的体验场景。

这一全新的观影体验通过4年多时间的推广，已经初见成效。

“我们与爱奇艺、腾讯视频、IPTV、微鲸电视、喜马拉雅、咪咕直播等重要平台和渠道建立业务合作，为上海国际电影节、欧盟电影展提供电影同声评论服务，与包括华纳兄弟、福克斯影业在内的重要片方、发行公司、放映机构、院线建立深度合作。

这些 B 端首先意识到了我们产品对于电影的宣传推广、发行、放映和反复深度消费都具有不可忽视的引导作用。我们能够潜移默化地改变观众的消费习惯，最终带来的是整个行业的全新气象。”

通过一己之力，促进产业革新。这是一个不小的野心。

对于一家刚刚成立一年半的小小创业公司而言显得非常的不可思议。

但或许正是这份很多人还看不懂的不可思议，让关关灯影业和她的产品具有一份别样的魅力。让这家公司在成立不到一年之际就获得了来自游族网络的千万级天使轮融资。

“我们向投资人提出了我们所理解的互联网电影概念 -- 不仅仅是在互联网上播放的电影，而是真正具备互联网精神的，互动、好玩的有具有知识付费属性的全新观影体验。”

这种体验可以覆盖全部的观影场景，适应新片和老片，而语音影评的讲解内容可以是专家、导演、评论家，也可以是所有爱好电影，有自己独到见解的平凡人，而关关灯就要打造这样一个综合的互动分享平台。

谈到对于未来的规划，李琦芳兴奋不已。她甚至向记者透露了目前还在“秘密”筹划中的一个大计划。

关关灯将在今年上半年向影院终端市场展示一项全新的产品，暂时命名为“同声评论观影厅”，这是一项搭载了物联网技术的观影配套产品，可以在全国的影院做大规模推广应用。

这项产品不但能够为现有影院提供除了放映和音响设备外的全新的经营差异化解决方案，在铺设到一定数量后，还能追溯向上影响到上游影片的宣传和发行。

目前这项产品正在研发冲刺阶段，希望在不久的将来尽快向市场展示。

关关灯希望通过这项产品的研发，名正言顺地切入线下经典观影场景，面向最精准受众群体推广语音影评产品，培养市场消费习惯，促进产业向“智能文娱”方向革新升级。

关关灯CEO李琦芳：关灯拆电影第一次真正意义上的观影习惯改革

每一个新生的事物，都会面临被模仿的道路，关关灯也不可能例外。

当被问及是否担心被模仿时，李琦芳显得很淡定。

一个真正具有前景的市场肯定会有竞争。如果这个市场上只有我们一家那反而说明做不大，我们欢迎新的进入者。是因为我们希望看到这个细分领域能有壮大发展的一天，要促进产业升级革新，我们必须要有同路人。”

关关灯CEO李琦芳：关灯拆电影第一次真正意义上的观影习惯改革

就在我们采访的间隙，李琦芳还和产品的设计团队通了个电话，和接受采访不同，她语速飞快地向电话那头的人表达着自己的意见。

可以看出这位 CEO 对自己的产品充满了自信，希望在不久的将来，我们就能够在影院里体验到由关关灯为我们带来的这一具有革新意义的全新观影产品。我们期待着。